マイホーム探しを始めると、まず始めに行うのが…
どんな物件があるかをネットで調べることだと思います。
すると自ずと、AとBの両方の不動産屋さんから
案内を受けることがあります。
マイホーム探しを始めたのを聞きつけた親兄弟が
知っている不動産屋さんを紹介してくるかもしれません。
そもそも、不動産屋さんを複数回るのはアリなのか？
どういうメリットとデメリットがあるのか？
なぜ複数の不動産屋さんを回る方がいいのかなどを。
宅建士＆不動産投資家が分かりやすく解説します。
なぜ複数の不動産を回る方がいいのか？
複数の不動産屋さんと接することで、いい情報を入りやすくする
体制が作れるからです。
どの不動産屋さんも、あなたが自社の仲介で購入することで
仲介手数料が入ります。多くの不動産会社の貴重な収益源です。
そこで自社だけで探していますというお客さんと、
3社くらい懇意にしている人がいるお客さん。
もし自分が不動産会社の営業なら、どっちに力を入れるでしょう？
当然、3社くらい「懇意にしている人がいる」お客さんに
優先順位を上げると考えられます。
（すぐに買いたい客がいれば、順位が入れ替わるでしょうが…）
複数の不動産とのお付き合いメリット：経験値向上
競わせるのは上に書いた通り、
営業担当者の自分に対する優先順位を
上げるという点でも必要ですが…
複数の不動産屋さんとお付き合いがあることで、
不動産経験値がすごく上がるんです！
知識量が増えるというか、交渉力が身に付きます。
玉石混交の不動産業界において
「知っている人」と思われることは、
大きなメリットと実感します。
複数の不動産屋さんとやり取りすることで、
案内された物件に対して予め確認する事項や、
融資審査の条件などの知識が身に付いて来ます。
不動産屋さんも担当者さんも本当に色々なので…
違うタイプと接することで。
ああこういう見方も大切ね、とか学べたり。
融資審査についても、お付き合いのある銀行が違うので
より有利な住宅ローンにも当たれる確率が増えます。
銀行とのパイプも不動産屋さんそれぞれですので、
複数付き合うことでトータルで知識と経験が身に付きます。
当然、目にする不動産情報も増えるでしょう。
複数の不動産屋さんとの付き合い方
難しくない話なので、さらりと触れます。
冒頭に書いた通り、スーモやホームズなど
マイホーム探しのインターネットサイトで
興味ある物件を複数資料請求していきます。
その後、電話やメールでのやり取り。問い合わせ資料の受領。
（物件資料はメールでの受取依頼がスムーズ）
おすすめ物件を案内してもらうことで、情報収集します。
担当者さんや会社自体の対応はもちろん、
自分たちの相性も大切です。
住宅ローンに強いところも一社抱えておくといいでしょう。
そうやって懇意にしている（＝やり取りする会社）を
2～3社に絞ります。
何かいい情報が入ったら、信頼できる会社にも聞いてみます。
どの不動産会社でも概ね同じシステム（レインズ）を使うので、
レインズに登録されている物件なら別の人でも紹介可能なのです。
複数の不動産屋さんとのお付き合いデメリット：我先に囲い込み
一つの不動産会社とだけ付き合うメリットは、正直ないです。
よっぽど信頼しているとか、お付き合い深いとかそれくらいでしょうか。
ただ複数の不動産屋さんと付き合うデメリットは一つあります。
闇雲に住宅ローンの「本審査」を促す相手とは付き合わないこと！
不動産屋さんも、お客さんがどれ位まで住宅ローンが引けるかを
確認したいのです。
源泉徴収票や確定申告書や既存ローンの返済予定表などを提出してもらい、
お付き合いある銀行に、事前に問いかけをすることが多いです。
この時には具体的な個人情報は明かさず、だいたいの
データを元に「打診」するのです。
この「打診段階」なら、信頼できる業者さんと判断すれば
してもらうのはアリでしょう。
ところが、住宅ローン申込書を書いてもらい
本審査をされてしまうと、住宅ローン申込の履歴が銀行に残ります。
その後、住宅ローン撤回までも履歴が残ると不利になる
可能性が高いです。
金銭的な書類を出す時は、どういう目的で使うか、
どのような情報を銀行に出すのか、本審査しないかを
しっかりチェックしておいてくださいね。
そういう「囲い込み」をする業者も中にはいるので…
注意点を知っておくと予防策になります。
複数の不動産屋さん回り方と注意点まとめ
- 複数の不動産屋さんを回ると信頼できる会社（担当者）に出会いやすい
- 何社かいることでいい物件、いい融資条件に繋げやすい
- 我先にと融資の本審査通して囲い込む業者もいるので注意を
マイホーム探しは、物件探しだけでなく住宅ローンなどの
資金計画もあるので、不動産以外にもお金の知識も
必要不可欠です。
知るか知らないかで数百万単位の差が出てくるのは
事実だと言えます。
マイホーム探しをしながら、お金の勉強もしていきましょう。
日本人のファイナンスリテラシーを高めることを目的とした、
中立的なお金の学校「ファイナンシャルアカデミー」。
私は同校の不動産投資スクールで勉強をし、不動産投資家になりました。
マイホームスクールも開設されたので受けましたが、
そもそもの探し方の前提でも、大きな学びになる人が多いでしょう。
知識を持っている人に、変な輩は近付いて来なくなります。
それどころか、大きな味方になってくれる不動産屋さんにも
出会いやすくなりました。
マイホームスクールの詳細はこちらです（初回無料講座や口コミも）
